تسعير الشغل الهاند ميد

الأربع بنود اللي السعر بيتبني عليهم

أي سعر سليم بيتبني على أربع أرقام، وبالترتيب ده: 1. الخامات — كل حاجة داخلة في القطعة فعليًا، لحد الخيط والغرا والعلبة والكارت. 2. الوقت — ساعات الشغل الحقيقية مضروبة في أجر ساعة للصنعة. 3. المصاريف الثابتة — نصيب القطعة من مصاريف بتمشي بره القطعة نفسها. 4. هامش الربح — اللي بيخلي الشغل يكبر، مش بس يفضل واقف. اللي بيسقط من الحسبة عادةً هو رقم 2 ورقم 3. ومن غيرهم الرقم اللي بيطلع مش «سعر بيع» — ده «تغطية تكلفة خامات»، وهي حاجة تانية خالص.

الخامات: العلبة والكارت والهالك

حساب الخامات بيبقى لكل قطعة، مش لكل شهر، وبيشمل كل حاجة بتخرج مع القطعة. مثال توضيحي لكوليَر: • خرز وسلاسل: 55 جنيه • قفل وحلقات: 10 جنيه • علبة وكارت وورق تغليف: 20 جنيه • هالك 10% (خرزة بتقع، خيط بيتقطع، قصة بتتعاد): 8 جنيه إجمالي الخامات: 93 جنيه. بند الهالك ده بيتنسي كتير، وهو الفرق بين حسبة على ورق وحسبة بتحصل فعلاً. أي صنعة فيها ضايع، والضايع ده بيتدفع من الربح لو مبيتحسبش في السعر. والعلبة والكارت بند خامات كامل مش «تفصيلة». التغليف اللي بيوصل سليم وبيتفتح بسهولة بيتحسب في السعر زيه زي الخرز.

الوقت: أجر الساعة مش هدية

الوقت هو أول بند بيتشال لما السعر يبان عالي، وده أغلى قرار في الحسبة كلها. طريقة الحساب: إجمالي الساعات اللي القطعة بتاخدها — التنفيذ، والتغليف، والرد على الرسايل، والتصوير — مضروبة في أجر ساعة. مكمل المثال: القطعة بتاخد ساعتين ونص، وأجر الساعة التوضيحي 40 جنيه. 2.5 × 40 = 100 جنيه. وأجر الساعة ده مش رقم عشوائي، وفيه سؤال واحد بيوصّل ليه: نفس الساعتين ونص لو اتشتغلوا في أي شغل تاني، كانوا هيجيبوا كام؟ لو الإجابة أعلى من الرقم المكتوب في الحسبة، يبقى الشغل الهاند ميد بيتمول من وقت مجاني — وده بيمشي شهر أو اتنين وبعدين بيقف. نقطة عملية: وقت الرد على الرسايل بند حقيقي وبيتحسب. الساعة اللي بتروح كل يوم في نفس الأسئلة المكررة داخلة في تكلفة كل قطعة بتتباع.

المصاريف الثابتة: النصيب لكل قطعة

فيه مصاريف بتمشي حتى في شهر مفيهوش بيع: النت، والكهربا والغاز للفرن أو المكوى، والأدوات اللي بتستهلك، والإعلان لو بيتعمل، ووقت التصوير الشهري. الطريقة العملية: إجمالي المصاريف الشهرية ÷ عدد القطع المتوقع بيعها في الشهر. مكمل المثال: مصاريف 600 جنيه في الشهر، والمتوقع 20 قطعة. 600 ÷ 20 = 30 جنيه على القطعة. وهنا فيه فخ: لما العدد يقل، النصيب بيزيد. اللي باع 10 قطع بس الشهر ده نصيب القطعة عنده 60 جنيه مش 30. يعني التسعير على أمل عدد كبير قبل ما العدد ده يحصل فعلاً هو نفسه مصيدة — الأأمن إن الحسبة تتبني على متوسط الشهور اللي فاتت، مش على الشهر اللي جاي في أحسن حالاته.

الحسبة كاملة، والسعر

جمع البنود في المثال التوضيحي: خامات 93 + وقت 100 + مصاريف 30 = 223 جنيه تكلفة القطعة. الربح بيتحط فوق التكلفة، مش جواها. بهامش 40%: 223 × 1.4 = 312 جنيه، وبيتقرب لـ 315 جنيه. الفرق بين الرقم ده وبين «سعر الخامات في اتنين» (186 جنيه) هو بالظبط أجر الوقت ونصيب المصاريف. يعني الفرق مش مبالغة في السعر — ده البند اللي كان ناقص من الأول. والشحن بره الحسبة دي كلها: 100 جنيه ثابتة لكل المحافظات، والمشتري هو اللي بيدفعها فوق سعر القطعة. فالسعر اللي بيتقال في الشات هو سعر القطعة، والشحن بيتقال جنبه كرقم منفصل.

مشاكل التسعير القليل

السعر القليل بيبان إنه بيبيع أكتر، وفي الشغل الهاند ميد بيعمل العكس: • الشغل بيكتر والدخل مبيكترش. ضعف الأوردرات على نص الهامش يساوي نفس الفلوس وضعف التعب — والتعب ده هو اللي بيوقف الشغل بعد شهور. • السعر بيتقري كجودة. قطعة بإيد بسعر منتج مصنّع بتثير سؤال «طب دي معمولة إزاي رخيص كده». • الرفع بعدين بيبقى أصعب. زبون اشترى بـ 180 وشاف نفس القطعة بـ 315 بيحس إن فيه حاجة غلط، حتى لو الرقم الجديد هو الصح. • الخصم بيفقد معناه. اللي سعره متظبط يقدر يعمل عرض في مناسبة؛ واللي سعره على الحافة قدامه إنه ياكل من ربحه وبس. والبديل مش «سعر أعلى وخلاص». البديل إن الرقم يكون مبني على حسبة تتقال بصوت عالي لو حد سأل عنها — ودي وحدها بتخلي الرد على «إيه الغلا ده» أسهل بكتير.

أسئلة بتتكرر